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　　跨境电商大卖们都在用的选品技巧
　　
　　对新手卖家来说，选品的步骤应该是从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”。
　　
　　虽然只有寥寥数个字，但走完这个过程并达到创造产品的阶段，往往需要数年的积累。
　　
　　今天我们就先来给大家讲解一下新手卖家选品的大致流程，让新手卖家在选品时做到有章可循。
　　
　　因为新手在资金和经验方面都有不足，所以为了避开风险，尽量按照以下思路来选品：
　　
　　1、市场需求量大，好是有稳定需求的产品；
　　
　　2、产品类目无寡头卖家垄断；
　　
　　3、产品利润率好在30%-50%之间；
　　
　　4、产品的客单价好介于10-20美元；
　　
　　5、确保产品无侵权；
　　
　　6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损；
　　
　　7、新手卖家不要追逐所谓的爆款（如口罩等）
　　
　　查询平台上现有的产品供应量
　　
　　平台上现有的供应量，也就是在美国站，目前究竟有多少相同的产品已经在卖。
　　
　　进行这一步判断的主要目的是大致预估产品上市后的竞争程度。
　　
　　还有一个目的就是通过对竞品的观察，也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。
　　
　　产品供应量一般是以前台搜索框内搜索出的数量为主来进行判断。
　　
　　在前台输入“Yoga Ball”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数。
　　
　　由于A9算法是预估匹配，所以一般的数量会比这个数量要少一些
　　
　　查询产品的市场需求程度
　　
　　市场需求程度，一般是通过关键词的总搜索量决定的。
　　
　　这个搜索量不仅仅包含平台的搜索量，还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。
　　
　　畅销的产品，一定是有巨大购买需求的产品，所以选品阶段对市场需求量的查询至关重要。
　　
　　市场需求量即是每个主关键词的搜索量的加总，有很多的软件都可以查询平台的搜索量。
　　
　　产品运营成本核算
　　
　　先来看一下初选产品的进货成本价。
　　
　　一般的的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的低进货价格。
　　
　　也不能只看价格，要小心那种价格低、质量差的产品
　　
　　产品价格有了，依据产品的体积或重量，选择好头程的物流方式（海运快船、慢船、快递、空派等等）。
　　
　　计算出相应的头程费用。
　　
　　后，FBA费用的计算，一般以的计算工具为准。
　　
　　查看首页的竞争情况
　　
　　这个一般输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。
　　
　　1、在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手好不要超过3家。
　　
　　超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。
　　
　　2、查看首页位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页位的卖家。
　　
　　如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为有很多的卖家都在花钱烧来进行推广。
　　
　　我们都知道，在review数量不足的情况下打基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形。
　　
　　以上的方法，仅仅只能是作为选品的初步筛选。
　　
　　对于终产品的确定，卖家还要结合自己的实力和资源，综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。